1問題的提出
電機鑄件注重的是產品的質量和技術的提高。隨著新的競爭者的不斷出現，鑄造企業舊的生產、流通模式已被打破，對電機殼鑄件產品已經超過需求，除大規格的鑄件、的鑄件、的鑄件等少量品種因技術原因不能生產而外，幾乎所有的鑄件產品都進入買方市場，鑄件生產企業間競爭激烈，產品銷售困難。同時，不少國內的鑄件生產企業正擴大生產能力，特別是由于國內煤炭的大幅度漲價、鑄件產品生產成本下降和技術進步，使得鑄件市場競爭 加激烈。
由于對電機鑄件產品的需求不斷增加，使得電機鑄件產品面臨越來越大的挑戰。企業又沒有及時制定適合當前市場形式的市場營銷策略，裝備和生產都沒有及時 新，使得企業失去特色，在競爭中喪失了優勢。
在市場競爭日益激烈的背景下，鑄造企業應及時抓住市場供不應求的這一特點，對以往電機鑄件產品的營銷工作進行總結，制定出正確的營銷發展策略，調整產業結構，實現電機殼鑄件產品的市場價格比拼向高技術含量、市場轉變，由單一國內市場向兩個市場轉變，使公司在今后成為 流電機鑄件生產企業。
2電機殼鑄件市場存在的問題
2.1鑄造市場的現狀
隨著國民經濟的發展，鑄造市場的需求越來越大。而且國內的鑄件生產機組線也相應地增加，由原來的十幾條增至300條，鑄件市場的占有率正在大幅度上升，企業的產品競爭能力在不斷增加。鑄件市場隨著 宏觀經濟的發展而有了很大的變化，但鑄造工藝卻沒能及時調整，使得企業在鑄造工藝上失去特色。
2.2鑄件市場存在的問題
2.2.1人才短缺
高技能人才短缺，技術人員隊伍出現斷檔。工人尤其是技術工人作為企業的直接操作者和產品直接制造者，技術水平的高低影響著產品質量的優劣，進而影響到產品的市場競爭能力，制約著企業的發展。
2.2.2市場不穩缺乏競爭優勢
電機定價結構不合理， 格不穩，影響市場價格的波動。企業存在不規范的銷售政策和銷售行為。
由于鑄造企業存在著許多問題，使得企業面臨越來越大的挑戰，而企業又沒有制定適合當前市場形勢下的市場營銷策略，使企業日益失去特色，在激烈的競爭中逐漸喪失優勢。如何解決這些問題，是鑄造企業面臨著的巨大挑戰。
4鑄造市場發展前景展望
4.1新經濟時代的營銷方向
4.1.1營銷觀念的變化
一是 加注重創新。創新是鑄造企業發展的源泉，傳統觀念的創新主要在于產品的創新，而新經濟下的創新是指鑄造企業持續綜合能力的創新。創新可以保持鑄造企業的競爭優勢，使企業可持續發展。這樣就要求企業經營 重視戰略的創新，市場營銷作用的充分發揮。在產品方面以“產品技術為中心”向以“顧客需求為中心”轉變，注重“個性發展”的市場導向型產品。在價格方面考慮了產品的創新成本、社會成本和環境成本。在獲得回報的基礎上，以需求為導向制定價格。
二是 加重視合作。“商場如戰場”，即一方的成功是建立在對手失敗的基礎上。這是傳統的競爭觀念，這種觀念不適應新經濟時期的市場營銷。資源共享，優勢互補，雙贏的戰略聯盟才是新時代經濟發展的大勢所趨。
三是 加理性決策。新經濟是建立在信息技術和網絡優勢的基礎上的。消費者的知識越來越豐富，對產品的了解也越來越多。以往的沖動性的購買決策或比較容易被引導的購買行為越來越少。所以要求鑄造企業要 加理智的制定市場營銷策略。在渠道方面以優化渠道為主要手段，使消費者 加、便捷的獲得商品。
四是 加重視顧客。從營銷觀念的發展進程我們可以看到，每一次營銷觀念的重大變革，無不是向重視顧客方向 進一步發展的結果。可以肯定，未來營銷觀念的演進也是如此。不過， 加重視的是顧客的個性化需求、差異化的需求，或 加細分、深化的需求。在促銷方面也是以優化促銷為主要手段，使消費者 加詳細和地了解產品，也可使鑄造企業與消費者雙向溝通，并建立長期的關系。
4.1.2營銷管理的變化
從硬式管理向柔性管理轉變。傳統營銷管理的特點主要體現為集中和硬性管理的特點。通過大量硬性指標獲得業績。新經濟時代，隨著知識型營銷人員的增多，硬式管理效果肯定不佳。而應該以數字化管理為主要形式，采用柔性管理，注重動態性和創新性。
從只注重內部協調向聯結內外部營銷管理轉變。傳統營銷管理要么只重視內部的產品和人員的管理，要么只重視外部公共關系的開展，而沒有將內外部營銷結合起來。新經濟時代，強調的是可持續發展，鑄造企業營銷應該與消費者、競爭者、供應商建立良好的關系。
從營銷組合的整合到營銷內外部環境的整合。營銷組合的整合要求營銷的各個要素結合，達到帕累托。但新經濟下，國內市場與 市場連接在一起，不可避免地把鑄造企業置于 經濟環境之中。所以，要根據 市場營銷環境的變化整合營銷管理，使營銷環境的內外部因素達到 優組合。
4.2鑄造的未來發展
在新的經濟形勢和競爭環境下如何爭取客戶資源產品市場占有率成了國內電機鑄件行業的一大新課題。我們看到鑄造企業從總體上不具備采用成本 的戰略能力，而主要應根據原有的優勢以及的資源條件，實施差異化戰略，這就要求鑄造企業應以客戶為中心，以滿足客戶需求為指導方針采用新的市場營銷策略。從目標市場的選擇到關系策略、服務策略、產品策略、價格策略、銷售渠道策略，再到銷售 策略的制定都應以客戶為中心，以顧客需求為宗旨，維護和建立供需雙方包括中間商在內的價值鏈關系，抓住機會，以目標市場為基礎，提高自身的裝備水平，通過新的市場營銷策略的實施，在競爭中獲得優勢，從而達到穩定和擴大產品市場占有率贏得良好的經濟效益。
