鑄造企業 堅持以顧客為競爭導向，以滿足用戶的需求為 要目標，如果跟著競爭者的指揮棒行動，就會使企業發展失去方向。根據前述，鑄造企業 以對產品質量要求高、產品附加值高的大規格電機鑄件應用如大型起重機、挖掘機等行業的顧客為中心，把企業的注意力集中到滿足這些行業對鑄件品種要求的提高上來國內不能生產需要的品種規格，以產品，品種來獲取效益。這樣公司才能面對國內、的競爭，利用品種質量的技術優勢，保持企業的發展，才能逐步把 廣闊的市場作為自己的舞臺。
1、一般性策略
1.1成本 策略
成本 策略強調以很低的單位成本價格為敏感用戶生產標準化的產品。成本 策略可以為鑄造企業在市場上贏得成本方面的競爭優勢，這種策略要求企業達到經濟規模生產，盡力降低生產成本，控制費用， 大限度地減少研究、服務、廣告等方面的費用。這種策略對通用性的普通電機鑄件特別適用。
1.2差異化策略
差異化策略旨在為價格相對不敏感的用戶提供某產業中 的產品和服務，也稱特色經營策略。采用這種策略具體方法是：通過公司形象、產品特性、 服務、備件提供等形式，努力創造產品特色，以便將企業自身的產品與競爭者的產品區別開來，使用戶建立起偏好與忠誠，從而愿意為企業的產品多付錢，贏得超常收益。這種策略使用戶的價格敏感性下降，回避競爭者的價格競爭。
2、鑄造企業新的營銷策略
2.1關系營銷策略
企業為何要實施關系營銷?面對日益殘酷的競爭挑戰，鑄造企業逐步認識到：保住老顧客比吸引新顧客收益要高，大型公司正在形成戰略伙伴關系來對付性競爭，而熟練的關系管理技術正是 的，購買大型復雜產品的顧客正在不斷增加，銷售只是這種關系的開端，而任何善于與主要顧客建立和維持牢固關系的企業，都將從這些顧客中許多未來的銷售機會。
(1)建立、保持并加強同顧客的良好關系。顧客是企業生存和發展的基礎。市場競爭的實質就是爭奪顧客，顧客忠誠的前提是顧客滿意，而顧客滿意的關鍵條件是顧客需求的滿足。鑄造企業要和顧客建立并保持良好的關系， 先， 樹立以消費者為中心的觀念，并將此觀念貫穿于企業生產經營的全過程；其次，切實關心消費者利益，提高消費者的滿意程度，為顧客提供的產品和服務；再次，重視情感在顧客購物決策時的影響作用。
(2)與關聯企業合作，共同市場。在傳統市場營銷中，企業與企業之間是競爭關系，任何一家企業若想在競爭中取勝，就得不擇手段。這種方式既不利于社會經濟的發展，又易使競爭雙方兩敗俱傷。鑄造企業應積極開展與其他企業的合作，共同市場，以免帶來不 的損失。
2.2服務營銷策略
服務營銷策略是依靠服務質量來獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。服務營銷是現代市場營銷的一個新，服務是市場營銷 基本的范圍。
(1) 服務。要做好服務營銷工作，鑄造企業 為顧客提供 服務。服務是以某種方式、活動或勞務性工作向消費者提供的。只有 的服務才能吸引顧客的眼球，才能企業的市場，通過商品介紹服務、訂購服務、加工服務、送貨服務、維修服務、咨詢與信息服務以及日常便民服務項目來進行促銷活動等。
(2)顧客滿意。鑄造企業的整個經營活動要以顧客滿意為方針，站在顧客的立場上，按顧客的觀點來考慮和分析顧客的需求。在理論上，正是由于顧客滿意策略的提出，才推動了顧客滿意與忠誠度、企業經營績效間的關系、影響顧客滿意因素、如何衡量顧客滿意度等方面大量研究成果的出現。在實踐上，則推動鑄造企業將其戰略由過去的市場份額規模增長，轉向了市場份額質量的提高。這是一個很大的飛躍，不利于增長顧客的利益，而且有利于鑄造企業的經濟效益。(3)人員形象。人是服務產品中的一個重要因素。鑄造企業應建立一支能夠為企業“創造顧客”的營銷隊伍。企業應做好下列工作：一是感情投入服務。不斷了解顧客的實際需要，用“心”服務、用“情”服務，將每一次交易視為親情交流，努力滿足顧客的各種心理需求，使服務對象感受溫情。贏得用買不到的聲譽，以提高企業凝聚力。二是服務行為一致化。服務企業提供的服務質量往往因服務人員中的個人因素而提供不同的服務。顯然服務企業 設置一套服務程序和服務規范，以服務實現的一致性。三是建立 的績效評估系統和獎勵制度。四是競爭機制，教育和激勵員工不斷提高服務水平。
2.3產品策略
產品是營銷組合中 重要的因素，其他策略都是圍繞它進行的，只有這個策略制定得正確，營銷戰略和企業的基本戰略才能實現。電機鑄件的產品策略也是這樣的， 先， 提供具有差異性的核心產品，其次，通過提供具有差異性的延伸產品來企業基本戰略的實現。
從鑄造企業的生產能力和市場機會分析中已經企業的核心產品的發展方向。 先，追求在高層結構建筑、機器發動機等行業的技術 優勢，擴大的產品比例；其次，追求在普通電機上的質量優勢和電機生產上的優勢，以滿足用戶的需求為目標。
2.4價格策略
價格是營銷組合中 創造收入的因素，也是市場營銷組合中 靈活的因素之一，鑄造企業 適應市場需求的變化進行的決策。企業應將具體的價格制定權交給銷售部門，以便于針對不同的客戶及市場制定較為靈活的價格政策。對銷售部門采用目標利潤考核而加以限制及激勵。產品價格是企業獲得收益的來源，也是開展競爭的重要手段，應根據企業的一般性戰略需求選取定價策略。企業的價格策略應以目標市場及客戶為中心來制定價格策略。按企業的一般性策略，生產的產品是以品種、質量特色為主，服務的對象是講求質量的用戶為主。在這些產品和用戶上，定價應以市場為中心，在市場上沒有的產品采用時常攢取定價，如規格型電機的定價、新的用途電機的定價等。對這些產品價格，要求營銷人員做好市場調研工作，了解其他渠道采購的價格和替代品的價格和用戶的需求情祝，制定客戶可接受的價格。這樣制定的價格才能既不把客戶嚇跑，又獲得 大的利潤。在對用戶上，由于用戶對質量、服務要求高，我們應提供周到的服務，滿足用戶的需求，產品定價適當高于其他企業的銷售價格。
